Curso Enfermeria

El fortalecimiento de la prctica

Paso 1

Red, y la red de forma agresiva! En tiempos difciles, que sabes es ms importante que la norma. Asistir a eventos de la comunidad y hacer de su prctica y el nombre conocido por los lderes y los miembros de la comunidad por igual. De voluntariado en eventos y ayudar mediante el patrocinio de actividades para la comunidad que usted apunta.

Paso 2

Evale sus programas de marketing. En tiempos difciles, los cambios de tctica de marketing de comercializacin empuje para tirar de la comercializacin. En otras palabras, usted tiene que apelar a la gente que est buscando un consultorio dental, slo la promocin de su prctica a travs de correo directo es una tctica que no funciona cuando las personas estn ahorrando dinero. Utilizar todos los recursos, como la gua telefnica y los motores de bsqueda en Internet, que la gente puede usar cuando se est buscando un dentista.

Paso 3

Proporcionar capacitacin a sus empleados. No hay mejor momento para entrenar a sus empleados en ventas y perfeccionamiento de sus habilidades para leer sus pacientes. Atrs han quedado los tiempos en que usted puede maximizar seguro de alguien y esperar que una porcin igual de la paciente. Su personal debe estar entrenado para escuchar lo que el paciente quiere y “vender” de una manera que permite al paciente a decidir que quieren gastar sus ingresos valorados en su prctica para mejorar su salud oral.

Paso 4

Aumenta la oficina moral. Con menos pacientes en general, los empleados pueden estar sintiendo la presin. Su estado de nimo, como el dentista, pueden haber sido afectados. En lugar de sucumbir a la economa, se comprometa a hacer otra cosa que convertirse en obsoleta e inmovilizado por su situacin. Elevar la moral de sus empleados; almuerzos hacer empresa y comprar pequeos regalos como recompensa por un buen da. Cuando todo el mundo est entusiasmado y confiado, este sentimiento se trasladarn a la paciente, por lo que ellos quieren ser en su prctica.

Paso 5

Mejor servicio al cliente, y todo lo que era antes, triple o cudruple para hacerlo mejor. Mientras que los malos momentos se puede sentir como el momento ideal para recortar los costos, los tiempos difciles hacen que los pacientes ms conscientes y agradecidos de la pequeas muestras que vienen con una visita a su prctica. Incluso en tiempos difciles, “word-of-mouth” La publicidad es el rey de la publicidad. Dejar una impresin fuerte y bueno en sus pacientes existentes es una manera segura de conseguir sus familiares y amigos a su prctica.

Paso 6

Educar, no se venden. Como el mdico, gastan su valioso tiempo educar al paciente acerca de por qu el tratamiento es necesario y explicar al paciente en un nivel personal. Este es el dentista ms fuerte tctica de venta, si usted no puede resolver lo que el paciente quiere or, el paciente empujar el tratamiento hasta que los fondos estn disponibles ms fcilmente, o las oficinas de cambio. Considere cmo explicara este tratamiento a su ta favorita.